2014年是净水器行业较为朝阳的一年，突破创新，走向成熟。

在进行活动策划上，应下足功夫、突破陈旧思维，灵活运用并结合当地市场环境和品牌发展状况，充分做好活动前、中、后的各项准备工作，从而在整体形势不太明朗的情况下，确保活动投入的效益、品牌的号召力，活动的影响力得到回报。

结合2014年市场和行业现状，汉斯顿净水器认为今年的促销应该在以下几方面进行突破和创新。

用“真诚”打动顾客

汉斯顿净水器促销活动从以往用“新奇”制胜向“真诚”转变。很多人注重的是方案的新意和奇意，但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种抽奖、礼品、打折等方式麻木了，顾客更注重的是实惠。因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案和卖点的新颖，也就是说促销的“真诚”才是促使消费者购买的主要源动力。

整个策划应该由整体性覆盖向针对性突破转变。由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销所获成绩逐年在下降。由此，针对不同渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，将是未来促销策划的主流。

多品牌合作促销

促销活动时，许多代理商总喜欢“孤军作战”，不愿意和其他品牌联合策划活动，生怕影响促销效果。但2012年净水器整体消费形势发生了转变，经营成本明显提升、活动的效力也在下降，要想达不一样的活动效果已不是那样简单了。

促销活动的过程是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的促销能够为品牌加分，能够让代理商快速成长。所以，在促销策划和组织上，必须要做好充分的前期准备，尽可能让更多有效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让其感受到活动力度，收集到客户后尽可能压缩成交期和活动期，形成“集中爆发”效应；让顾客感受到优惠的存在，感觉物超所值。

体验营销，成败的关键在于细节

好的促销活动应该要有现场体验这关键的一环，体验方式要多样多变，一方面可以增加与顾客的亲切感，另一方面让消费者感受不到空洞与乏味。在体验过程中顾客如果与促销产品“一见钟情”，这将是最好的结局。

如今消费已进入精质化时代了，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商家来说细节决定成败。纵观许多企业成功的营销活动方案，其实多数方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的策划和执行的把握上，通过这些微小的细节来放大活动效果。

因此，最新形势的高端净水器品牌促销活动策划不但要有创意、有内容、有细节、可实施性强，还需要了解市场现状和消费者需求，更需要一个好的营销团队来组织实施，使企业将产品推向终端，促进销售扩大宣传，通过良好的服务树立优质的品牌企业形象，达到完美的效果。

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