为便于经销商做好净水器销售代理工作，泉露净水器市场工作人员做了大量的市场调查，分析出来市场渠道销售的特点，这些特点有利于专心、认真做渠道销售的代理商捞到行业的第一桶金。

泉露净水器认为我国净水器市场有以下三个特点：

1、市场潜力大，对于现有的市场区域性特点明显。

2、行业相对较乱，品牌质量参差不齐。

3、消费者认知度不断提高，行业发展迅速，销售模式呈现出多样性。

泉露净水器市场人员总结出以下几个渠道销售特点：

第一、净水器代理商规模和职能有限

净水器厂家扮演的角色一般是做市场，目前净水器行业整体来说规模并不是很大、经销管理也有待完善、对市场的运作能力有待提升。而代理商做销售，也就是说品牌宣传、市场等管理工作需要企业来做。泉露净水器鼓励代理加盟商做宣传、做市场，公司则提供相关的支持。

第二、终端经销商需顾问式服务

由于60%人口分布在农村，这就需要大量的市场经销商来对产品进行销售，净水器属于新兴产品，很多消费者对产品还不是很了解，这就需要经销商做一些净水器知识普及工作。

第三、净水器经销商管理需得当

目前来说很多净水器经销商规模还很小，净水器厂家需对代理加盟商进行得当的管理培训，实时的关心，让代理加盟商能够和厂家一同来拓展净水器市场达到共赢的目的。

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