在市场开发的过程中，有两个引导手法经常会被运用：意见领袖引导和终端样板形象展示引导。终端形象样板展示的目的就是要消除购买者的顾虑，同时增加净水器产品接触的机会。

建立样板展示终端，经销代理商可以考虑与消费者信赖或者装修接触比较多的中介、家装公司、橱柜公司、建材公司等单位展开合作，建立样板展示点，一方面可以让这些机构整体推介终端欧恩净水器、电热水器产品，另一方面则可以引领潜在用户参观样板，形成消费联想，最终实现交易，第三则是对整个市场品牌宣传亦有积极的意义。

这里需要提醒广大欧恩净水器经销代理商，一定要做个有心人，在外面日常市场运营中，要积极积累市场资料用来说服新的顾客购买，比如每安装一台机器，一定要拍下照片，不仅要拍下照片，而且要汇集装订成册子，或者制作成展示看板，随时提供给新的顾客或者潜在消费者知悉了解，促成新的购买机会。根据消费心理研究，身边的使用案例及使用效果，对潜在消费者最具有说服力的。举个简单的例子，对于武汉的消费者来说，欧恩净水器在北京有没有装，他是不关心的，但武汉万科社区有没有安装和使用欧恩净水器的用户、以及他们的使用体验如何，他会很在意，因为这就是他购买的最直接有效的参照。如果欧恩净水器恰巧在该社区有非常成功的案例，那么成交率就非常大了，成功样板的力量是巨大的。

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